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Le marketing de l'après crédit

Par Gérard Rodach, jeudi 8 novembre 2007 à 07:27 :: Marketing & stratégie :: permalien #143

Il faut revoir nos schémas sur l'évolution de la consommation et de nos attitudes

Lors de mon voyage de la Toussaint dans le sud de la méditerranée, comme je me trouvais dans une ville qui m'était familière, j'ai constaté qu'il y avait de nombreuses constructions d'immeubles inachevées. J'aurais pu croire qu'ils étaient en construction, si les chantiers n'étaient pas vides. Les "locaux" m'ont expliqué que certains d'entre eux étaient dans cet état depuis deux, trois, voire quatre ans.

En fait, le pays est touché par une crise du crédit. Depuis le début de cette décennie, de nombreuses banques ont prêtées à guichet ouvert pour construire des immeubles, des hôtels… Malheureusement la consommation n'a pas suivi. Le pays a de plus en plus de riches, mais aussi de plus en plus de pauvres. La classe moyenne est laminée. En immobilier, seules les résidences de très grand standing fonctionnent. Le reste est trop cher pour une classe moyenne qui s'appauvrit. Bien plus, la concurrence de nombreuses autres destinations touristiques font que les hôtels en tirant leurs prix vers le bas sont incapables de rembourser leurs dettes. Seuls s'en sortent les groupes hôteliers qui ont des biens amortis. Le reste de la consommation est à l'encan. Vous trouvez de tout, mais à des prix souvent inabordables pour la population.

Les banques sont alourdies par les biens non payés. Peut-être risquons-nous une crise comme l'Argentine où les banques, un beau jour, ont confisqué les fonds des épargnants. Ce phénomène suscite deux réflexions :

  1. e premier est d'ordre économique. En France, avec un nombre croissant de personnes surendettées et les effets de la crise du subprime, ne risquons-nous pas à terme la même chose ?
  2. le deuxième est d'ordre marketing : comment gérer ses produits / services et leur marketing mix dans un tel univers ? Le marketing classique était orienté vers des marchés de masse pour la classe moyenne. Allons-nous vers des marketings de niche pour différents niveaux de besoins et de revenus ?

La réponse est oui, nous aurons l'occasion d'en reparler.

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Commentaires

1. Le samedi 25 juillet 2009 à 17:53, par subprimes

Crise des subrimes : une explication simple pour ceux qui essaient encore de comprendre.
(inspiré d'un blog)


Alors voilà,

Me Ginette a une buvette à Bertancourt, dans le Nord (ch'ti).

Pour augmenter ses ventes, elle décide de faire crédit à ses très fidèles clients, tous "alcoolo", et tous au chômage de longue durée.

Vu qu'elle vend à crédit, Me Ginette voit augmenter sa fréquentation et,
en plus, elle peut même augmenter un peu les prix de base du "calva"
et du ballon de rouge.

Ses créances deviennent assez importantes, mais elle tient (toujours/encore)

Max, jeune et dynamique directeur de l'agence bancaire locale, quant à lui,
pense que les "créances" du troquet constituent, après tout, des actifs recouvrables, et commence à faire crédit à Me Ginette
(il ignore ou pas qu'il a des dettes d'ivrognes comme garantie).

Au siège de la Banque, des "Traders" avisés transforment ces actifs recouvrables en CDO, CMO, SICAV, SAMU, OVNI, SOS et autres sigles financiers que nul n'est capable de comprendre, non sans expliquer que ces "actifs"
ont en réalité, 10 fois leur valeur annoncée : c'est sans danger..
La Banque récolte ainsi (n) fois la créance de Me. Ginette.

Ces instruments financiers servent ensuite de levier au marché actionnaire et conduisent, au NYSE, à la City de Londres, au Bourses de Francfort et de Paris, etc., à des opérations de dérivés dont les garanties sont totalement inconnues de tous, mais sur-côtées à chaque transaction (les ardoises des "alcoolo" de Me Ginette).

Ces "dérivés" sont alors négociés pendant des années comme s'il s'agissait de titres très solides et sérieux sur les marchés financiers de plus de 80 pays.


Jusqu'au jour où quelqu'un se rend compte que les "alcoolo" du troquet de Bertancourt n'ont pas un rond pour payer leurs dettes ..

La buvette de Me Ginette fait faillite,
Max a été viré, les "traders" ne sont pas inquiétés,
pas plus que le grands "pontes" de la Banque.




Maintenant je lance le jeu de piste :


OU EST PASSE LE POGNON ?
le premier qui trouve a gagné !

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